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3、不要试图获得别人的认可防水王中王镀膜机Spanx在2000年入选“奥普拉?温弗瑞最喜欢的物品”之后,洪水的闸门就被打开了。内曼·马库斯(Neiman Marcus)和布卢明代尔(Bloomingdale’s)百货店都卖光了全部无足裤袜的存货。布雷克里此时正在各家百货公司的门厅里推销Spanx,而且从2001年开始在QVC电视购物台做推广,每次数小时——用谷歌前CEO埃里克·施密特(Eric Schmidt)的话来说就是,这里没有“成人监管”。Spanx在2000年入选“奥普拉?温弗瑞最喜欢的物品”之后,洪水的闸门就被打开了。内曼·马库斯(Neiman Marcus)和布卢明代尔(Bloomingdale’s)百货店都卖光了全部无足裤袜的存货。布雷克里此时正在各家百货公司的门厅里推销Spanx,而且从2001年开始在QVC电视购物台做推广,每次数小时——用谷歌前CEO埃里克·施密特(Eric Schmidt)的话来说就是,这里没有“成人监管”。布雷克里本可以在她的第一个产品无足裤袜之后就停下脚步,毕竟2000年时的她已经比22岁时在Danka公司挣11,000美元薪水外加佣金的状况进步了太多。“做生意的第一年,我从每件20美元的产品里赚到了400万美元。”她说。第2年,销售收入就达到了1,000万美元。但随着竞争者和仿冒者开始充斥市场,她和她成长中的团队就知道自己不能吃老本。4、正视弱点“我的家人知道‘萨拉正忙着实现某个想法’,但我从来没告诉他们那个想法是什么。”她说,“不要只是为了获得他人的认可而去征求他们对你产品、想法或你的业务的反馈。你可以跟能够改善你的想法的人探讨,但如果向朋友、同事、丈夫或妻子寻求认可,你就要小心了,因为这可能在一开始就扼杀很多价值数百万美元的创意。劳里·安·高曼(Laurie Ann Goldman)长期担任可口可乐公司高管,曾经参与该饮料巨头在1996年亚特兰大奥运会的品牌推广及其他大型项目。她刚刚生完孩子,正要去亚特兰大的Saks店里买Spanx的束腰网眼袜。那里的大多数尺码已经卖光了。

液体手机膜怎么样布雷克里本可以在她的第一个产品无足裤袜之后就停下脚步,毕竟2000年时的她已经比22岁时在Danka公司挣11,000美元薪水外加佣金的状况进步了太多。“做生意的第一年,我从每件20美元的产品里赚到了400万美元。”她说。第2年,销售收入就达到了1,000万美元。但随着竞争者和仿冒者开始充斥市场,她和她成长中的团队就知道自己不能吃老本。在LSAT考试中两度惨败让布雷克里放弃了读法学院的念头,之后她在迪士尼乐园的某条移动步道上度过了噩梦般的3个月:穿着米老鼠的耳朵头饰,引导游客去爱波卡特中心(Epcot Center)游玩。无法继续忍受的她转而为办公设备公司Danka工作,每个月都要上门推销卖出价值20,000美元的传真机。那是在1993年,传真机还不是每家小企业的标准配备。当布雷克里把情况和盘托出的时候,Spanx已经开始投产,已经无法再劝阻她了。“有时候,我整天在Danka工作,与此同时送货的大卡车正把成箱的Spanx产品送到我的公寓外面.”她说。直到完全确信自己的初创公司在正确的轨道上,她才提交了辞职信。4、正视弱点布雷克里29岁时才从Danka辞职,此时距她产生创办创业好项目Spanx的想法已有两年。她逐渐习惯了极少的睡眠,也没有让同事知道她从事的副业。在继续自己的正式工作的同时,她把最早的几批无足裤袜发到了自己的家乡。

当布雷克里把情况和盘托出的时候,Spanx已经开始投产,已经无法再劝阻她了。5、不要停止进步4、正视弱点3、不要试图获得别人的认可“她带来了比以前多得多的正式感,更多的结构,”布雷克里说,“我们有了之前没有的正式商业计划,有了1年和3年的目标。劳里·安立刻就知道这可能是个巨大的机会。我们的性格差异很大,但我们的思路一致。我们常常持同样的看法,而在看法不同的时候会有健康的辩论。在90%的时间里她会用与我相同的方式管理公司,但水平更高。”5、不要停止进步“我的家人知道‘萨拉正忙着实现某个想法’,但我从来没告诉他们那个想法是什么。”她说,“不要只是为了获得他人的认可而去征求他们对你产品、想法或你的业务的反馈。你可以跟能够改善你的想法的人探讨,但如果向朋友、同事、丈夫或妻子寻求认可,你就要小心了,因为这可能在一开始就扼杀很多价值数百万美元的创意。1、不要让第一次(或前5次)否定阻止你“下一个10年中,我认为Spanx会走向世界,”布雷克里说,“无论什么地方,不落下任何一个角落。我们的产品将遍布全球,打造一个超越品类的有宏大目标的品牌。有太多的事情等着我们提升和改进。”